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CONVAINCRE ET PERSUADER : MAITRISER LES LEVIERS DE LA PERSUASION

CONVAINCRE ET PERSUADER : MAITRISER LES LEVIERS DE LA PERSUASION
Objectif formation :
argumenter et persuader en toutes circonstances.
Public :
Professionnels libéraux.
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
- Élaborer des messages adaptés à ses interlocuteurs
- Obtenir l’adhésion de ses interlocuteurs
- Gagner en impact à l’oral
puce Programme :
Le matin 9h/12h
1) Mieux me connaître, se donner des raisons de croire en soi
Faire un bilan de mes points forts et mes points faibles
Identifier mes axes de progrès pour convaincre

2) Identifier les leviers de la conviction et de la persuasion
Distinguer la conviction et la persuasion
Connaître et maîtriser les techniques d’argumentation
Connaître et maîtriser les techniques de persuasion

L’après-midi de 13h/17h
3) Bien connaître ma cible
Développer son écoute active : techniques de questionnement, techniques de reformulation
Renforcer son empathie
Connaître et identifier les leviers de motivation et freins de mes interlocuteurs

4) Communiquer avec persuasion pour faire adhérer
Être à l’aise dans sa prise de contact
Les techniques pour présenter une même idée de différentes façons
Développer de la sympathie et faire passer de l’enthousiasme
Trouver sa voix : diction, intonation, volume, silence, débit, ton
Les éléments de la communication non verbale
La synchronisation

V23/12/2021
puce Méthodes pédagogiques :
Active
puce Outils pédagogiques :
Autodiagnostic, travaux en groupe, exercices individuels et en binôme, mises en situation, utilisation de la vidéo.
Tableau blanc/paper-board, vidéoprojecteur, support de formation.
puce Modalités d'évaluation :
A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formative est réalisée, suivie d’une grille d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action.
puce Tarif :
150 €
DATES ET VILLES
Programmation de cette formation en cours, nous consulter pour toute demande.