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Pack 2 jours : développer ses compétences commerciales

Pack 2 jours : développer ses compétences commerciales
Objectif formation :
Valoriser et justifier ses prestations, savoir vendre et négocier
Public :
Porteurs de projet ou PL depuis moins d'un an
Pré-Requis :
.
Durée : 2 J14 H
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puce Objectifs pédagogiques :
Savoir mettre en valeur sa prestation et la défendre en toute sérénité face à son client. Apprendre à négocier
puce Programme :
JOUR 1
Matinée 9h/12h
1. Trouver la valeur perçue de sa prestation
▪ Savoir s’appuyer sur les besoins latents de ses prospects
▪ Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée
2. Argumenter selon les bénéfices clients
▪ Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations
▪ Traduire son offre de prestations en langage client

Après-midi 13h/17h
3. Répondre aux objections en toute sérénité
▪ Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment
▪ Savoir répondre au « C’est trop cher ! »

JOUR 2
• Préparer son entretien de négociation
• Faire des propositions adaptées
• Prévenir et répondre aux objections
• Défendre ses prix et décliner une demande
• Engager ses clients dans une décision réciproque

V01122023CD
puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active
puce Outils pédagogiques :
Formation en présentiel ou formation en visio, format groupe. Salle de formation équipée
puce Modalités d'évaluation :
A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formative est réalisée, suivie d’une grille
d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action
puce Tarif :
400 €

Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
9.75/10 *
Note de satisfaction obtenue
* Note basée sur la dernière session
DATES ET VILLES
Ville
Date(s)
Le 26 févr. 2025
26 févr/09:00-12:30 13:30-17:00
27 févr/09:00-12:30 13:30-17:00
places disponibles**
Le 26 févr. 2025
26 févr/09:00-12:30 13:30-17:00
27 févr/09:00-12:30 13:30-17:00
places disponibles**