Pack 4 jours : parcours créateur

• Définir son projet d’entreprise ;
• Réfléchir sur son étude de marché ;
• S’approprier le BM CANVAS ;
• Cibler les potentiels de développement ;
• Communiquer efficacement vers ses prospects et ses clients
• Construire son prévisionnel pour son activité
• Adopter une posture entrepreneuriale

J1 / DEFINIR ET TRANSMETTRE SON PROJET D’ENTREPRISE
- Structurer son projet d’entreprise :
- Rédiger sa note de cadrage et la challenger au groupe.
- Mesurer le potentiel de son activité
- Travailler sur son étude de marché
- Valider la faisabilité
- Réaliser son business model :
- Présentation du Business Model Canvas (BMC)
- Mise en pratique à partir de son projet

J2 / SAVOIR VENDRE SON OFFRE ET SAVOIR SE VENDRE
Savoir vendre son projet
Comment faire de la prospection
Se créer un réseau
Identifier les prescripteurs
Atelier
Connaitre le besoin du client et ses motivations
S’approprier les techniques et les méthodes
L’importance de la communication
Savoir communiquer pour séduire et convaincre
Connaitre les piliers de la communication pour structurer son discours
Le pitch commercial :
Comment structurer et mise en pratique

J3 / CONSTRUIRE SON PREVISIONNEL
1 – Le Résultat prévisionnel
Calculer mon chiffre d’affaires prévisionnel mensuel
Identifier les postes de charge et calculer les charges mensuelles prévisionnelles
Calculer mon résultat prévisionnel sur 3 ans
2 – la trésorerie prévisionnelle
Identifier les éléments impactant la trésorerie
Construction du prévisionnel de trésorerie sur 3 ans

J4 / DEVELOPPER SA POSTURE ENTREPRENEURIALE
1) Définir ses valeurs d’entreprise pour en comprendre ses enjeux
-travail de réflexion sur pourquoi les définir et comment les identifier
-les faire respecter auprès de ses fournisseurs, prescripteurs, ses clients: pourquoi et comment?
2) Piloter sa stratégie commerciale en adéquation avec une gouvernance participative et
collaborative
-quels sont mes indicateurs d’activité ?
-quels sont mes indicateurs de résultats commerciaux ? de rentabilité ?
-comment travailler de manière collaborative et participative ? les enjeux et les intérêts de cette
démarche
3) Tisser des relations privilégiées avec ses clients
-quel est mon marché ? comment suis-je positionné ?
-comment l’objectiver ?
-qui sont mes clients ? suis-je en situation de dépendance économique ? comment répartir mon
chiffre d’affaires sur le plus grand nombre de clients ?
-comment sont formalisées mes offres ?
-comment est suivie la satisfaction de mes clients ?
-comment est travaillée la fidélisation ? mes clients sont-ils des ambassadeurs ?

V30112023 CD

Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active

Cas pratique, travail en binômes.
Tableau blanc/paper-board, Vidéoprojecteur, Support de formateur,

A l’issue de la formation, une évaluation des acquis de type formative est réalisée, suivie d’une grille d’évaluation du niveau de satisfaction de l’action.

800 €

Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.