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Gestion et développement de votre entreprise

Savoir vendre et négocier

Savoir vendre et négocier
Objectif formation :
Apprendre à négocier
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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puce Objectifs pédagogiques :
- Préparer son entretien de négociation
- Faire des propositions adaptées
- Prévenir et répondre aux objections
- Défendre ses prix et décliner une demande
- Engager ses clients dans une décision réciproque
puce Programme :
Introduction de la formation

Matin :

Maitriser les techniques d’argumentation
Définir une approche stratégique face aux scénarii possibles
Argumenter par la preuve et le bénéfice client
Maitriser la technique Frisbee face aux objections
Répondre aux objections « c’est trop cher ! » ou « Je vais réfléchir ! »

Après-midi :

Maitriser les techniques d’engagement
Savoir dire non positivement
Appliquer les techniques de verrouillage des points d’accord
Utiliser le levier de la contrepartie
Clôturer par un engagement réciproque
v17/09/2021
puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Démonstrative, Interrogative, Active
puce Outils pédagogiques :
Méthode active et participative, Animation interactive
Apport de théorie
Tableau blanc/paper-board, Vidéoprojecteur, support PowerPoint du formateur
puce Modalités d'évaluation :
Questionnaire de validation des acquis, questionnaire de satisfaction
puce Tarif :
200 €

Susceptible d'être pris en charge par le FIF PL sans impact sur votre compte individuel et sans avance de frais, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
DATES ET VILLES
Programmation de cette formation en cours, nous consulter pour toute demande.